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摘要： 真正的高端品牌，一定是扛起引领品类发展意义的旗帜。 商业竞争的终极战场是潜在顾客的心智。 而心智的本质到底是什么？ 那就是用户对一个品类的元认知，就如潜意识，是用户对自己思考过程的认知与理解。在品牌的语境中，这个元认知就是品类。 品类之争的本质是控制品类制高点，实现品牌即品类。 真正的高端品牌，一定是扛起引领品类发展意义的旗帜。
在中国陶瓷行业里，不少衍生品类都曾经风靡一时，但都逐渐没了声音。其背后根源性的原因在于缺乏领导品牌。 火爆的“岩板”品类市场中，自然吸引了众多竞争者，但德利丰却走了一条产品品牌思路。可以说，德利丰是岩板品类第一家敢吃螃蟹的企业，也是第一个在岩板行业敢去做品牌的企业。 决定结果的往往不是宏大蓝图，而是行动细节。如果我们把德利丰岩板的成绩，只归功于它的传播，就只是把因果停留在了表象。 这个创立于2017年的岩板品牌，德利丰到底凭什么成为中国岩板第一个高端品牌？又靠什么“逆势”领跑，扛起引领岩板品类发展的旗帜？
01. 源于一个执念 让岩板成就家居 岩板虽为建材行业新型品类，但仍旧是为材料半成品。 一方面行业端会出现，岩板品类的认知定义标准确实，这不利于岩板产品品质的改进提升和品类健康长远发展。 另一方面消费端会出现，岩板“有品类，无品牌”混沌期，在品牌意识的打造上，相对滞后。品牌缺失会导致用户对岩板的选择，是从感情出发的，好与坏只凭感觉，就像是在抽盲盒，里面岩板的品质如何，只有厂家知道。 行业端，德利丰是如何实现领跑的？ 岩板材料属性更明显，本质上是出身即高端，讲究深加工以及服务。作为最早引用意大利原装进口设备及技术，中国岩板最早建厂投产的企业之一，德利丰占尽品类的高端优势。
根据中国建筑卫生陶瓷协会报告显示，2020年《岩板》标准启动会就在德利丰总部大厦召开，德利丰在中国岩板市场占有率始终位居前列，销量遥遥领先其他品牌，也是博洛尼、威法、蓝谷等高端定制品牌的战略伙伴。 有一句话叫“一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品”，这不是一个选择问题，而是一个发展步骤问题。规范和推动岩板定义标准，引领岩板行业发展，德利丰作为领头羊的角色不可或缺。 消费端，德利丰又如何以“高端岩板”破局？ 品牌和品类最大的不同就在于，前者所代表的文化价值，是可以帮助拥有它的人向外传递讯息。 都是手机通讯工具，但选华为、选小米、选苹果的用户是不一样的。 而岩板领导品牌，就是要脱离品类既有束缚，用迭代思维破茧重生。 为了让更多人知道并用上中国高端好岩板，德利丰踩准每一个关键节点进行高端化建设。
2017年德利丰成立，点燃了改变国内岩板生产局面的熊熊大火；2018年，凭借国内领先超大规格岩板、极具创意的设计效果，重新定义国内岩板新高度；2019年，持续高歌猛进，掀起岩板热潮，德利丰在行业与大众渠道，抢占品牌传播高地；2020年，德利丰全球发布首片2.5mm超薄岩板，再到率先推出20mm超厚岩板，用强大的研发生产实力，创领突围；
德利丰岩板·家居高铁站品牌推广 2021年春节，掀起品牌传播春运热浪，亮相全国高铁站，德利丰品牌已然成为中国岩板品牌化运作的先行者。 02. 成于一种底气 掌握岩板的核心技术 为何有人说，岩板有两种，一种叫德利丰，一种叫其他。 因为德利丰的每一片岩板，都做到高端品质的绝对标准化。 岩板在众多企业快速跟进中，迅速走向繁荣，但大量模仿者的涌入，也导致市场乱象频出。长期缺乏统一的标准，势必造成了整个品类发展的良莠不齐。 高端岩板品质的核心不外乎两点：规格大小和加工性能。 凡独领风骚者，当破而后立。德利丰率先在业内建立“极致”的内部标准。通过大量的技术研发，追求岩板价值感和硬核力。 真正优质的进口岩板，切割裂是可以控制在0.5%以内，国内大部分岩板企业是控制在5%以内。但是，德利丰岩板就能够控制在1%以内。 切割裂表现在加工环节中，与加工师傅的经验、手法有很大关系，然而最核心和最主要的根源问题还是在生产。 “谁掌握了生产的核心技术，谁就能掌握主动权和话语权。”德利丰深谙此道，持续投入上千万元打造最先进岩板生产线，从最薄2.5MM到最厚20MM，用创新工艺与硬核技术铸就实力见证。
严苛的生产标准，让德利丰的每一片岩板都透露出品质感，在岩板韧性和任意加工的性能上，更是代表着岩板品类的高端品质。 岩板的市场前景是基于行业能够健康发展的前提下，各品牌之间比创新、比原创、比价值。这样的岩板市场，才会有未来。 而德利丰品牌本身已经成为岩板品类一种更高端的标准，为持续高速发展备足了实力和底气。 03. 扬于一些认可 什么是中国岩板该有的印象 商业竞争的市场，必然是产品竞争的市场，因为用户永远是最聪明的，他们能够选择真正有诚意的产品。 但对于岩板品类而言，解决某一类用户刚需还远谈不上产品主义。于是德利丰继续前进，不断探索，不断升级。 初期，德利丰以材料品牌为主，这个阶段相当于是用来磨刀，一方面是用来试探这个方向是否可行，找出痛点并解决它；另一方面是先让消费者对岩板这类材料建立一定的认知，确定市场接受度。 现在，德利丰在正逐步进入第二阶段，做综合性品牌，建立岩板高端定制体验店，通过上门量房+出设计稿+加工+上门安装等做成成品，就是‘定制+N’。
从创立至今，德利丰经销网点已达200多个，并且这些网点都开设了加工厂，具备深加工服务的能力，而且还建设了70多家岩板家居高定专卖店。 不仅如此，德利丰还与终端200多个加工厂携手合作，服务线下三四千家的家居高定门店。 换一句话来说，有岩板的地方，几乎都德利丰的身影。 德利丰的变化里蕴含着一个上升逻辑：发现用户需求，生产制造满足用户需求，发现和创造新的用户需求，再进一步解决完美解决。 在解决材料的初级需求之后，德利丰尝试拓宽岩板更多使用场景，并将自身的优势进一步扩展，让用户在获得岩板装修材料之后，进一步得到岩板装饰效果，致力为用户提供创新设计的整体空间定制方案。 中国岩板，或许已不再只是一场单纯的生意，在岩板背后，正在逐步改变了我们的生活，也将缔造一个个伟大的企业。 德利丰为中国岩板的发展树立榜样的同时，我们也看到有越来越多的岩板企业正在强势崛起，一同创造未来。
作者|岩牪 编辑|Jing 出品|中国岩板观察室
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